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從虧損1.5億,到年銷30億,他靠一朵棉花做新國貨

來源 : 商虎中國 2018-03-27

  中國制造走過幾十年,如今正在大步朝“中國質造”邁進。

  華為、海爾、美的、聯想、小米等國貨品牌已經越來越多地被國外市場所認可和接納。

  這些品牌都是久經考驗才達到今天的高度。就像劉強東曾經說的,“做品牌是需要花時間,更需要耐得住寂寞,保證品質,做好口碑。”

  早幾年憑借電商紅利,國產母嬰產品市場成形,品牌崛起,不過屁股剛坐熱,就迎來了紅利期快速消退、市場競爭加劇的新挑戰。

  新零售帶來了全新的思路,而要成為消費者看重的、代表公信力的品牌和能夠體現中國制造品質的新國貨,也并非簡單的實體加電商就能做到。

  01

  全棉時代打響新年首戰

  京東狗年第一個品牌日,全棉時代打響新年首戰,主題是“生命之光,真愛如棉”。

  預熱從2月1日開始,走了一波預售,再來一輪加購,最后到27日全民開搶。

  今年,全棉時代還和《時尚芭莎》合作了一款新年限量版“生命之光全棉禮盒”。
 

 

  春節期間,《時尚芭莎》集團總裁蘇芒還以“壓歲禮”的名義,將該生命之光全棉禮盒送給了數位有寶寶的明星爸媽,如陳妍希、戚薇、朱亞文、嚴屹寬和杜若溪。

  2月26日,全棉時代在京東總部大廈舉行了2018年戰略發布會,蘇芒、陳妍希共同出席,與此同時生命之光禮盒公開發售,并正式啟動2018全棉時代·京東超級品牌日。

  新年第一戰,全棉時代收獲滿滿,平時根本不打折的商品都給以極大的優惠,讓消費者享受了巨大的實惠。品牌日全天,全棉時代銷售額破億,售出純棉柔巾39555萬張,為人類保護了33,505,201棵大樹,售出27萬+包奈絲公主純棉衛生巾,幫助7萬+位女性遠離化纖傷害。

  02

  將困境變為機遇 掌握自己的命運
 

 

  或許有些還沒有當父母的人并不知道全棉時代,就算知道全棉時代的人,也未必知道這是一家什么樣的公司。

  李建全,50后,全棉時代的創始人、總經理,公司全稱深圳全棉時代科技有限公司(英文簡稱Purcotton)。

  1978年,從湖北省外貿學校畢業后,李建全被分配到湖北省醫藥保健品進出口公司,當了一名外銷員,也成為中國第一批做外貿出口的人之一。

  1988年,他敏銳地洞察到外貿行業正在發生的變化,以往把出口業務交給外貿公司的工廠也開始自營出口。他判斷,只做外貿的公司不可持續。于是,李建全做出了影響一生的決定,放下奮斗近10年、人人羨慕的國企“鐵飯碗”,南下珠海尋求發展。

  1989年7月5日,李建全對這一天記憶猶新,他踏入了改革開放的前沿、經濟特區——珠海另辟新天地。好不容易找到一家小公司謀職,誰料一年半后,由于他所專注的醫療用品出口利益過少,經理委婉地奉勸他另謀高就。

  困境給予人選擇和改變的機會。面對挫折,李建全沒有后悔,沒有退縮,相反毅然決然地走上自己創業的道路,第一次將命運牢牢地掌握在自己手中。1991年,李建全創辦了自己的企業——珠海穩健公司,依舊選擇了醫用敷料出口這條路,當上了騎自行車的老板,那一年他36歲。他說選擇“穩健”作為自己的公司名稱,是為了時刻提醒自己要“穩穩當當做事,健健康康做人”。

  經營初期,困難重重,訂單少,利潤低,資金周轉困難。然而,李建全始終堅守一個理念,無論訂單大小,無論賺不賺錢,寧可犧牲利潤,在質量上也必須滿足客戶需求,不打絲毫折扣。正是這種誠信負責的精神,逐步取得了客戶的信任,生意開始做大,公司開始擴張,李建全的人生翻開了一個全新的篇章。

  20多年來,憑借對產品質量的嚴格要求和誠信經營,從開辦一個僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國際化集團公司,中國醫用敷料產品標桿企業,進入全球600多家醫院和近2萬家藥店,并在美國上市。李建全已記不清遇到了多少艱難險阻,但每一次他都以堅定的信念、頑強的拼搏和過人的智慧,變困境為機遇,成就一番大事業。

  03

  享受超越自我 攀登人生高峰

  作為一名跑步與登山愛好者,李建全喜愛那份勇于挑戰自我的巔峰體驗,用腳丈量山川,在崇山峻嶺中享受超越自我、親近自然的樂趣。2009年,已50多歲的李建全首次在日本參加10公里馬拉松比賽,隨后他多次參加了在深圳及歐洲國家、日本舉行的數十場馬拉松比賽,都獲得較好成績。一個不斷超越自我的人,他的企業也一定擁有不斷進取、挺立潮頭的堅韌和實力。

  李建全因登山結識了許多志同道合的商業伙伴,如今都已成為他多年的至交好友。凄冷的暗夜路燈透著絲絲寒意,為了全棉帝國的夢想,他只身來到陌生的意大利,開始了艱難的談判旅程。他以全棉之夢和熾熱的激情使意大利籍商人毛金貴從心底里認可了他。
 

 

  為了進一步鞏固合作意向,他決定與這位登山愛好者進行一次貼近心靈的阿爾卑斯山攀登之旅。

  登山之初,毛金貴并未在意這位異國商人的存在,因為在他的人生中還沒有出現能在登山時與他并駕齊驅的人。但李建全寸步不離地緊跟在毛金貴身邊,一口氣爬到了2300米的高度,而此前他從未攀登過阿爾卑斯山,這不禁讓毛金貴對他有了全新認識。

  在成功達成合作共識的同時,李建全這種不服輸的倔勁、堅韌的毅力也給毛金貴留下了深刻印象。

  至此,李建全癡迷上了登山,10多年過去了,如今50多歲的他依舊堅守著他的登山興趣。因為他堅信:"有健康的企業家才有健康的企業。"登山帶給他的是滿滿的激情與拼搏的欲望,他永遠不愿向歲月低頭!

  50多歲的他到上海交通大學攻讀EMBA,在學習、充電中不斷提升自己對品牌的認識,應對互聯網給商業帶來的挑戰。

  04

  對全棉情有獨鐘 醫轉民戰略擴張

  商海半生,與棉花結緣近30年,李建全對于棉情有獨鐘,對棉的理解也更為深刻。他說:“棉花是一種天然纖維,具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性,全棉制品是人類最佳的衣著和接觸皮膚類生活用品的選擇。”
 

 

  正是這一份對棉花純粹而執著的熱愛,以及“讓人們遠離化學品刺激,回歸自然健康的舒適生活”的純樸而堅定的夢想,促使李建全于2009年創立了深圳全棉時代科技有限公司。“PurCotton全棉時代”這一全新品牌誕生了。李建全以“醫學貼近生活,全棉呵護健康”為品牌理念,邁出了從醫學敷料生產供應商向民用消費品擴張的戰略步伐。

  李建全心中始終堅守著一個信念——“全棉改變世界”。

  作為全國唯一一家擁有醫療背景的全棉高端生活用品品牌,李建全通過自有研發和產學研合作,開發出直接使用天然原棉生產全棉水刺無紡布的生產工藝技術和設備,在美國、加拿大、日本及歐洲各國等40多個國家取得專利證書,被譽為“中國紡織業的偉大創新”。李建全將這一創新運用在純棉柔巾、衛生巾、棉尿褲等產品上,填補了國內該類產品運用全棉材質的空白。

  他將高新技術與全棉概念全方位、系統性地應用到人類生活的各個領域,開發出“PurCotton全棉時代”嬰童服裝服飾、嬰童用品、成人服裝服飾、女性護理、孕產用品、家居用品、旅游戶外和醫療護理八大產品系列,實現全棉材質的創新應用。

  最初李建全也趕了一把時髦,從深圳來到北京,請了一批專業人士,要把電商業務全部放在北京。

  當時全棉時代完全是靠打廣告、做促銷燒錢帶流量,如果停止燒錢,沒有流量,依然要承受虧損。

  上線第一年,銷售額1000萬元左右,核算下來,還虧損1500萬元。3年下來,總共賠了1.5個億。

  不過李建全很快就明白,電商平臺和品牌電商完全不同,平臺可以燒錢,但品牌商還是要先建立市場信譽,不能陷入燒錢打折促銷的惡性循環中去。
 

 

  電商之路沒有停止,一番冷靜的思考之后,李建全反而加大了電商投入,從北京搬回深圳,并且決定自己干。

  全棉時代虧損那那幾年,主要也是做電商的代價,不光產品定價相對成本而言很低,還免郵費,這種高性價比的做法雖然令全棉時代虧損不少,也確實帶來了客流量。

  在后續與京東等電商平臺的合作成熟之后,憑借長期對品質的堅持所形成的市場信譽,全棉時代終于成長起來,并進入一個快速增長的階段。

  現在,全棉時代在30多個城市開了150多家直營門店,更有全國首家千平大店落戶蘇州;同時商超計劃也順利推進,成功進駐華潤萬家、大潤發、永旺、家樂福、人人樂、天虹等2100多家商超渠道。

  與其說全棉時代是下一個國民品牌,

  不如“新國貨品牌”更貼切。

  李建全在創業的路上,

  仍在超越自我,從未停止攀登……

  生活可以無盡平庸,但總要有夢想!

  參考來源:老高電商圈子、小渠說創業

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