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七匹狼周永偉:閩派服裝的“頭狼“

來源 : 商匯 2018-10-10

  他被譽為“頭狼”

  是閩派服裝品牌的開拓者

  在中國服裝業中

  最早為七匹狼導入CIS

  最早推出加盟連鎖模式

  也在中國服裝企業中

  最早推動七匹狼在國內A股掛牌上市

  他還是中國投資界的先驅

  很早就關注投資機會

  并在投資興業銀行的股權中一戰成名

  今天,他正發揮他的特長

  通過并購,助力七匹狼實業走向國際化

  01 一群來自晉江的“狼”

  周永偉的晉江口音,在邁入中年后,變得更加樸實醇厚。

  采訪周永偉的地點安排在廈門觀音山的匯金國際中心,這里其實是七匹狼集團的總部大廈。總部大廈不以企業品牌命名,這在周邊同樣來自泉州的觀音山總部樓群中,顯得很是鶴立雞群。

  七匹狼集團總部大廈取名“匯金”另有深意。大廈所在地理位置與金門隔海相望,七匹狼從晉江金井發家,兩個特殊的地點都帶有“金”字,做生意當然希望總部能成為聚金之所,并具有國際風范,于是,在取名時,七匹狼集團劍走偏鋒,確定為“匯金國際中心”。

  匯金國際中心看起來別出心裁,是福建首個通過“美國LEED金級預認證”的高級寫字樓,并獲得“中國建設工程魯班獎”,兩項殊榮都是建筑設計領域的奧斯卡。

  在廈門,七匹狼集團還有兩個同樣別具匠心的地產項目,一處是恒禾七尚,另一處是璞尚·都會桃源奢華度假酒店,與“匯金國際中心”都處在相隔不遠的同一海岸線上。

  三個項目都是廈門的新地標。恒禾七尚2010年曾獲得美國建筑師學會(AIA)亞太區優秀設計展唯一的一個“中國區住宅設計獎”,2011年上榜《世界經理人雜志》評選的中國東南區首個“亞洲十大超級豪宅”;璞尚·都會桃源是按國際頂級酒店定制的廈門最奢華度假酒店。

  不過,服裝才是七匹狼集團的主業。七匹狼集團覆蓋金融、房地產、股權投資和資產管理,分為七匹狼實業、七匹狼控股和恒禾置地三大平臺。三個平臺定位各異,七匹狼實業是集團核心主業和品牌運作平臺,七匹狼控股負責集團對外投資和資產管理,恒禾置地則專注于房地產。

從上到下,分別為匯金國際中心、恒禾七尚、璞尚酒店

  七匹狼集團由周永偉和兩個弟弟聯手創立,服裝產業是其發家之本。七匹狼股份創立于1990年,是最早登陸國內A股的服裝企業,也是七匹狼實業平臺上的核心資產。過去的二十八年里,盡管七匹狼的事業版圖早已穿透了主業的圍墻,但在周永偉的心目中,服裝實業始終是根基。

  周氏三兄弟在七匹狼集團中的分工,各揚所長。

  周永偉現任七匹狼集團董事局主席,主管投資。周永偉有豐富的金融從業經驗,青年時代,內招成為中國銀行晉江支行的一名普通員工,此后十余年一直服務于晉江中行,1993年辭職下海時,已經是中行晉江金井分理處主任。

  二弟周少雄和三弟周少明喜歡實業,也因此分管實業。尤其是周少雄,天生對產品有一種近似苛刻的追求,把主要精力放在服裝實業上正好投其所好。

  周永偉已習慣于被人稱作“頭狼”。“頭狼”有多重含義,“狼”閩南話與“人”諧音,“頭狼”即“頭人”,有領頭人的意思,七匹狼登陸國內A股后,周永偉兄弟成了晉江服裝行業在資本市場的領頭人。

  在七匹狼的創始伙伴中,周永偉也是“頭狼”。

  七匹狼的創始團隊并不只有周氏三兄弟,創立之初,還另有四位包括周永偉高中同學在內的志同道合者,七匹狼品牌名稱的由來,有寓七個合伙人之意,“七上八下九發家”,“七”在閩南習俗中也比“八”、“九”吉利。

  創始伙伴七個人,閩南話“人”又通“狼”,“狼”有勇猛睿智的一面,也喜歡群居,群居意味著抱團打天下。只不過,伴隨著七匹狼集團的做大和股權更迭,周氏三兄弟逐漸控股,其他創始伙伴或退出,或成了幕后英雄。

  七匹狼品牌由此而來。1988年,七匹狼向國家申請注冊商標,1990年被核準,一群來自晉江的“狼”,帶著閩商愛拼才會贏的血性,親歷了中國改革開放的大潮漲起。

  02 供不應求,生產一件賣一件

  七匹狼品牌核準的時間是1990年,周氏三兄弟創業的時間其實還要更早。

  周永偉出生于泉州晉江,青年時代趕上了中國改革開放。晉江屬于較早開放的沿海地區,允許試行“三來一補”的中外合資經營。

  周永偉在晉江中行供職的時候,老二周少雄在晉江新華書店上班。晉江是根基很深的僑鄉,開展“三來一補”有得天獨厚的優勢,改革號角一吹響,整個晉江四處惷蠢欲動,鞋服加工企業如雨后春筍,周氏兄弟最終沒能扛住下海淘金的誘惑,于是,周永偉鼓動弟弟周少雄:“你先下海吧。”

  周永偉鼓動兩個弟弟先行先試有一定深意。當時的銀行職員是令人羨慕的鐵飯碗,私營企業視銀行如財神,周永偉在搭建人脈關系上有優勢,而周少雄在新華書店的工作,對營銷有很大興趣。

  周永偉的意思,讓老二帶著老三先下海練練,萬一失敗了,家里還有條退路,當時停薪留職是鼓勵的,他的工作之便也有利于做一些牽線搭橋工作。

  弟弟辭職下海后,周永偉的牽線搭橋作用發揮了重要作用。個體戶不能創辦企業,必需掛靠集體,他穿針引線引薦了金井鎮政府,雙方就此合辦了福建省晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠,1990年,僑鄉服裝工藝廠更名為福建省晉江縣金井僑鄉服裝工藝廠,這是現在七匹狼集團的前身。

 晉江工業園

  初創的僑鄉服裝工藝廠主營貿易,為“三來一補”企業提供原材料,從各地調集布料,轉手倒給服裝加工企業,賺個差價。

  在還帶有很濃計劃經濟色彩的八十年代,各種商品都是緊俏物資,物流很不發達,只要能生產得出來,流通得起來,基本上不愁銷路,產銷兩旺,原料供應商自然也有活路。時間軸拉長,與各種來料加工企業打交道多了,周氏兄弟看出了其中的奧妙,服裝企業的加工工藝其實很簡單,但多數工廠做工粗糙,品質不高。

  中國早期民營經濟的野蠻生長,不可避免地伴隨著粗制濫造和假冒偽劣,晉江出品,穿七天就壞的“禮拜鞋”,尤其給當時的晉江制造蒙上了一層陰影。因此,周氏兄弟自信滿滿:如果自己辦一家工廠,一定做得比他們都好。

  “三來一補”階段,中外合資企業有相應的優惠政策。1989年,發揮僑鄉優勢,周氏兄弟的僑鄉服裝工藝廠引入外資股東,與香港益安公司合資創辦了晉江恒隆制衣有限公司,這是上市公司七匹狼股份的前身。

  由于周氏兄弟從創業起就有很強的品牌意識,早在1988年,便以僑鄉服裝工藝廠的名義申請了“七匹狼”商標,因此,商標獲得核準的1990年被確定為七匹狼集團的創始元年。也就是從這一年起,周永偉辦理停薪留職,實際參與了七匹狼集團的運營,1993年,正式辭職下海。

  恒隆制衣公司用實際到賬的資金,在晉江金井自建了一幢上下三層、建筑面積三千平方的工業廠房,到香港購買了三十多臺二手縫紉機和電腦繡花機。

  對七匹狼集團來說,恒隆制衣公司是個新的起點。當時晉江多數“三來一補”企業的廠房,或是租來的,或只是簡易搭蓋,恒隆制衣公司自建的廠房在逼格上立馬拉開了一個檔次;二手制衣設備在香港雖然算不上先進,引入晉江卻科技感爆棚。

  

七匹狼男裝

  周氏兄弟在創立恒隆制衣公司之前形成的品質理念,在創立之后得到了很好的貫徹。他們在創立恒隆制衣公司時態度就很明確:寧愿不賺錢,也要用最好的質量,最時尚的款式打響品牌。

  品質是品牌的基礎,創新和科技都是生產力。1993 年,七匹狼創新了可拆洗分體茄克棉衣,外套和內膽分開,讓一件茄克可以跨越多個季節;1995年,七匹狼又發明了“雙面茄克”,主張“男人不只一面”,讓一件茄克可以有多種穿法;2000年,因為風靡一時的格紋茄克,七匹狼成為“茄克之王”,此后連續17年中國茄克市場占有率第一。

  品質加上創新,恒隆制衣公司生產的“七匹狼”牌服裝,與當時市面上的同類產品迅速拉開了距離。

  周永偉辭職下海時,中行分理處主任的工資水平還只有三十八元五角,公務員的工資是四十五元,而“七匹狼”的一件夾克,在商場里可以賣到一百多塊。

  早期的晉江鞋服企業都走批發模式,在一個商品緊缺的賣方市場,本就物以稀為貴,“七匹狼”服裝對品質的極致追求,更是吊足了消費者的胃口,在金井工廠,“產品供不應求,提貨的人經常要排隊,生產一件賣一件”。

  服裝產業上取得的巨大成功奠定了七匹狼集團的事業基礎。

  03 導入CIS識別系統 重金打造企業VI

  品質奠定了七匹狼的基礎,讓七匹狼成為閩派服飾的“領頭狼”,則源于一系列重大戰略機遇的把握與實施,其中一些營銷技巧耐人尋味。

  首先是打假造勢。

  在一個監管機制尚未及時完善的市場經濟初級階段,一開始就有強烈品牌意識的七匹狼樹大招風,很快吸引了一些跟風造假者。

  當時整個國內市場造假仿冒者不少,但真正成為被告的不多。聘請律師調查取證費時費力,多數受害企業只是選擇向監管部門舉報,并不太愿意和造假者對簿公堂。

  七匹狼卻瞅準,這是一個可遇而不可求的品牌造勢良機,如果借題發揮,罕見的案例就有可能成為媒體關注的焦點,屆時,“七匹狼”品牌的知名度必定會有大幅度的提升。

  1991年,七匹狼狀告假冒者官司在上海開庭。果如事前所料,七匹狼的這一舉動引起了眾多媒體的關注,“真假狼”之爭上了很多媒體的頭條,七匹狼一下子名聲大噪。

 

七匹狼的VI

  CIS企業識別系統的導入,是七匹狼發展歷史上的一道里程碑。

  1992年,老三周少明去了一趟香港,帶回來一本品牌VI畫冊。VI是企業形象識別系統CIS的一個部分,整個CIS包括理念識別(Mind Identity)簡稱MI,行為識別(Behavior Identity)簡稱BI,以及視覺識別(Visual Identity)簡稱VI三部分。

  畫冊整齊劃一的VI形象設計讓周氏兄弟大為震撼,它帶來的直觀感受,放在一眾產品中,品牌個性顯得非常突出。這是周氏兄弟第一次接觸CIS,畫冊帶回晉江的日子里,周永偉“不知道看了多少遍”,并馬上交待員工四處尋找有能力設計CIS的機構。

  當時國內企業懂CIS的很少,找有設計能力的機構更是不易。有一天,通過報紙,周永偉看到了美菱冰箱的一則形象廣告,順藤摸瓜找到香港的設計機構時,卻發現設計一套CIS的費用不是一般的貴。

  香港設計機構對設計整套七匹狼CIS方案要價一百多萬,恒隆制衣公司的第一筆注冊資金也才一百五十萬,相形之下,設計費無異于天價。

  最后,經過討價還價,雙方折衷了一下,只做VI部分,但也要花二三十萬,那是當時一部進口皇冠豪車的價格。用了近兩年時間,1993年,香港設計機構的設計成果終于變成了書一般厚的一本畫冊。

  今天回頭去看,周永偉認為物有所值,二十八年過去,這本書里關于七匹狼的VI識別形象使用至今。

  VI的導入,大大提升了七匹狼的品牌形象。如果原來七匹狼是“身穿西裝,腳著運動鞋”的形象,導入VI后,“上身穿的還是西裝,腳上卻匹配了品位相當的皮鞋”,格調的明顯不同,在一眾國產服裝品牌中,令人耳目一新。

  相隔兩年,加盟模式的啟動,是七匹狼跨越的另一個臺階。

  到1995年前后,國內市場格局已然悄然發生了變化。八十年代的商品緊缺,隨著各種摸著石頭過河的民企一擁而上,進入九十年代,緊缺變成了過剩,七匹狼感受到來自市場的競爭壓力。

  正在尋思改變不利局面的對策時,一個下午,周永偉翻看報紙,突然看到了一則廣告,廣告中有一個“加盟”字眼引起了他的注意。

  與兩年前不識CIS一樣,“加盟”于他,于當時整個中國業界,都是一個嶄新的名詞。但從廣告文案中,周永偉能大致看明白什么意思,一家國外品牌要在國內招“加盟商”,具體怎么個加盟法,卻還是一頭霧水。

  為了搞清楚“加盟”到底是個什么東東,周永偉找了個員工當“臥底”。讓員工以要加盟的名義去接近這個國外品牌,從而摸清楚國外品牌的“加盟”邏輯和運營模式。

  1995年,借鑒國外品牌的“加盟”模式,七匹狼推出了自己的服裝加盟招商計劃。這是七匹狼品牌連鎖的開始,它對外授權使用品牌,并統一形象,改變了原來搞批發時單一輸出產品的經營模式,既輸出產品,又輸出品牌形象。

  04 開創閩派服裝加盟連鎖的先河

七匹狼專賣店

  “加盟”連鎖模式又一次提升了“七匹狼”的品牌形象。由批發市場走到品牌專賣店,七匹狼開創了閩派服裝加盟連鎖的先河,成為國內服裝品牌的風向標。

  2002年,以一曲《狼》唱紅了大江南北的臺灣歌手齊奏,獲邀為七匹狼代言。齊奏的代言“由此拉開了國內服裝界品牌代言時代的序幕”,品牌造勢與時尚熱點的良性互動,進一步助漲了七匹狼的市場行情。

  此后,國內一眾型男明星陸續被引為七匹狼的形象代言人,一連串的招星行動,一步步滋養了“七匹狼”品牌。

  中國商業聯合會與中華全國商業信息中心的一份調查統計顯示,2001-2003年,“七匹狼”茄克的市場綜合占有率在同類產品中連續三年名列第一,“七匹狼”牌T恤的市場綜合占有率在同類產品中連續三年名列前十。

  2012年,根據國際第三方權威機構發布的品牌調研報告,七匹狼獲TOP50強,并以百分之四十四的品牌價值增幅,繼騰訊之后名列增幅品牌榜第二名。

七匹狼的狼文化

  05 “七匹狼”牌香煙的故事

  周永偉的資本運作財技,在七匹狼的壯大中發揮了功不可沒的作用,并且涉足較早。

  三年前,當政策積極引導投資資金“脫虛向實”,中國的很多投資界高喊“股權投資的黃金時代來了”時,周永偉早就功成名就了。

  因為較早導入VI識別系統,七匹狼引起了龍巖卷煙廠的注意,這便有了后來周永偉聯合晉江煙草專賣局,與龍巖卷煙廠合作開發“七匹狼”牌香煙的故事,這是國內民企最早介入煙草行業的開始。

  “七匹狼”在煙草領域的突破引發鯰魚效應,繼七匹狼之后,石獅煙草專賣局推出了“石獅”牌香煙,后又招來了同樣由民企主導的“拼牌”和“遠華”牌香煙的攪局。

  06 投資興業銀行股權,一戰成名

  投資興業銀行股權讓周永偉一戰成名。2000年,興業銀行改制,金融業在當時剛要向外資開放,周永偉認準銀行股權一定有投資的價值。因此,當一些中小股東焦急著脫手興業銀行股權時,周永偉卻如獲至寶。

  2007年,興業銀行在上交所掛牌上市,首日交易股價超過四十元,七年時間,周永偉的投資回報率將近二十倍。

  七匹狼股份在國內A股掛牌上市后,周永偉的財技更是運用到了極致。

  2009年,恰逢深圳市創新投資集團改制,七匹狼趁勢而入,成為其第六大股東。對周永偉來說,此次參與改制無異于搭上了一趟財富快車,深創投為七匹狼對接了一個不一樣的投資平臺。

  2007年,興業銀行在上交所掛牌上市,首日交易股價超過四十元,七年時間,周永偉的投資回報率將近二十倍。

  七匹狼股份在國內A股掛牌上市后,周永偉的財技更是運用到了極致。

  2009年,恰逢深圳市創新投資集團改制,七匹狼趁勢而入,成為其第六大股東。對周永偉來說,此次參與改制無異于搭上了一趟財富快車,深創投為七匹狼對接了一個不一樣的投資平臺。

  深創投是中國本土規模最大、投資能力最強、最具影響力的內資創投公司領頭羊,目前旗下設立近七十支政府引導基金、二十九個商業化基金和四支中外合資基金。已投資金額超過一百七十八億,投資企業達五百九十一家,已有一百多家所投企業在全球十七個資本市場相繼上市。

  借助這個平臺的滲透力,七匹狼參與了銀聯商務、陽光保險、匯添富資本等傳統金融企業,以及螞蟻金服、寧德時代、京東物流、柔宇科技等一眾新興產業獨角獸的投資。

  現在的七匹狼集團體系龐大,除了上市公司七匹狼股份外,七匹狼集團涉足的領域覆蓋投資、消費品、寫字樓、酒店、零售終端等,參股金融產業的同時,還控股了為區域性中小企業提供綜合金融服務的小額貸款、創投、融資租賃、擔保、財富管理、典當、民間資本管理公司。

  二十八年過去,七匹狼集團實業以外的業務板塊戰績同樣不俗。

  2010年在泉州最早發起設立的匯鑫小額貸款公司,2016年在港交所掛牌上市,這是全省唯一可跨區經營的小額貸款公司,也是泉州金改區先行先試、創新發展的典范。

  與匯鑫小額貸款公司同年創辦的百應租賃,于2012年被全國融資租賃協會評為“2012中國融資租賃新生力量獎”,也于2018年在港交所創業板掛牌上市。

  周永偉的投資風格延續了七匹狼實業的精雕細琢,在房地產、教育等一些資產配置項目上的投資表現更加突出。

  恒禾置地從建筑、景觀、空間、視覺設計到酒店管理合作團隊的選擇,堪稱不惜重金,覆蓋美國、澳大利亞、泰國、臺灣、香港等海內外知名國際機構。

福州大學晉江校區

  位于金井的福州大學晉江科教園是七匹狼通過PPP模式參與的另一投資項目。項目設立的初衷,晉江發揮產業集群優勢,福大發揮學科優勢,雙方聯手合作辦學,共同探索校地產學研合作模式。這一項目,目前投資已經超過十二億。

  周永偉內心里有一個揮之不去的情懷。2005年,發展需要,七匹狼集團總部從晉江搬到了廈門,由于經常到鼓浪嶼,被稱為“萬國建筑博物館”的鼓浪嶼別墅,給他留下了深刻的印象。

  鼓浪嶼上的很多老別墅已經跨越了不只一個世紀,但至今風彩依然,盡管很多已經屢易其主,但別墅的最早主人依然被反復提起。

  從此,周永偉立下夙愿:未來的某一天,子孫后代站在今天七匹狼投資的建筑前,也能驕傲地跟人提起,這是自己祖輩手中的杰作。

七匹狼形象廣告

  07 一次壯士斷腕式的自我變革

  經濟新常態下,以實體為基,力求每件作品都是精品的七匹狼集團正在轉向國際化。

  周永偉并不否認,和很多實體企業一樣,七匹狼實業也面臨著艱難的轉型。

  七匹狼生根發芽里的二十多年里,中國休閑男裝品牌也從無到有別有洞天,閩派成為其中最強大的力量,七匹狼、九牧王、勁霸、柒牌、利郎、虎都、才子等舉足輕重。

  閩派服裝大多沿襲了這樣一種發展模式:最初“模仿加工+明星”模式,后圍繞茄克的“商務+休閑”概念,以“品牌文化+央視轟炸+招商代理+連鎖加盟”的創新模式,創造了休閑品牌飛速崛起的服裝業奇跡。

  欣欣向榮的背后,也暗藏隱憂:個別先知先覺者在某個領域獲得成功后,周圍的跟風者紛紛跟進,最后成為一個產業部落,缺乏創新的模仿和追隨策略的負作用逐漸顯現,這使得休閑男裝集體陷入了同質化的泥淖之中。

  內部競爭熾熱,外部環境同樣群狼環伺,互聯網時代的到來,電子商務大軍給傳統連鎖經營模式帶來了巨大的沖擊。

  這是七匹狼股份一次壯士斷腕式的自我變革。

  適應新常態,七匹狼股份首先推動內部管理模式的優化重整。海爾“人單合一”的共享平臺模式,為制造型企業提供了一個范本。七匹狼股份把原有管理模式,由分工合作的“扁平化”,調整為各自為陣的“垂直”管理,通過鼓勵內部競爭激發整個團隊活力。

  2013年,七匹狼股份成立專門運營主體出手電子商務,起初以處理過季庫存產品為主,2015年,線上業務在承擔原有的庫存清理功能外,嘗試進行了電商新品如戶外系列的銷售,在線上推出了SWSPORT運動品牌。

  經歷了電商企業的野蠻生長過程,熬過了漫漫的市場培育期,2017年,七匹狼的電子商務板塊首次扭虧為盈。

  七匹狼的國際化逐漸被提上議事日程。

  2015年,七匹狼獲邀到米蘭時裝周走秀,成為首家獲此殊榮的中國男裝品牌,并持續至今。這是七匹狼國際化的開始,七匹狼首次向世界展現了中國的時尚力量和獨具狼性魅力的原創設計。

  戰略既定,便動靜不斷。2017年,七匹狼作為戰略投資者入股香港上市公司現代傳播集團的數碼業務,借此滲透歐洲最大視頻網站NOWNESS,通過內部裂變培育了符合新一代時尚品味選擇的輕奢品牌WOLF TOTEM,并以收購方式投資了潮牌16N,聚焦時尚產業,入股跨境電商平臺Farfetch和現代傳播數碼業務。

  投資來源于法國巴黎的國際輕奢品牌Karl Lagerfeld(卡爾·拉格斐),是七匹狼國際化戰略的一個標志性手筆,此次投資,七匹狼收購了Karl Lagerfeld品牌在大中華區(包括大陸、香港、臺灣、澳門和新加坡等)商標的使用權、渠道和運營團隊。收購Karl Lagerfeld品牌后,七匹狼豐富和完善了品牌組合,拓展了七匹狼目標消費群體。

  多年持續推動,戰略轉型已見成效。2017年,七匹狼股份營收重返久違的三十億門檻,營收、利潤再次實現兩位數增長。

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