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“水晶鞋”破碎:達芙妮巨虧10億再關941門店

來源 : 中國經濟網 2019-06-06

   市值從170億跌落到3.99億。

  僅僅在2004年,達芙妮還號稱中國市場每五雙品牌女鞋就有一雙來自達芙妮。但15年后的現在,不知誰家鞋柜里還能找到一雙達芙妮?

  近日,達芙妮國際公布2018年業績,營業額約41.27億港元,同比下跌 20.8%。股東應占虧損約9.94億港元,同比上升35.4%。每股基本及攤薄虧損60.3港仙,不派息。經營活動現金流從2017年的3.05億元下降到1.58億元,同比下降48%。

  雖然達芙妮財務報告顯示,其連續第八年在《二零一八年中國品牌力指數》(女鞋類別)維持第一的領先地位。國產女鞋市場,僅從競爭維度看排名結果,似乎一切也并無變化,達芙妮、百麗風光依舊。但如果解讀經營數據,就會發現不僅是達芙妮,女鞋幾大傳統巨頭整體滑落。2017年7月,百麗正式從港交所退市。

  退市前的最后一份年報顯示,截至2017年2月28日,百麗集團凈利潤為24.03億元,同比下降18.1%。紅蜻蜓2018年前三季度凈利潤同比下滑10.57%。星期六2018年僅僅是扭虧為盈,歸屬于上市公司股東的凈利潤0.14億元。千百度2018年初發布盈利預警,預計2018年全年虧損0.8億元左右。

  曾經風光無限的傳統女鞋巨頭,面臨著門店業績急速下滑,關店潮等打擊。《中國品牌力指數報告》稱,達芙妮是與行業同步衰退的第一品牌。

  1987年陳賢民和大舅子張文儀創立了一家叫做“永恩國際”的公司,早期生產及銷售鞋類產品到美國。1990年,在看到中國市場女鞋消費的潛力龐大,陳賢民和大舅子張文儀、連襟陳明源創立自己的品牌“達芙妮”。達芙妮的目標客群清晰,分為“D28”及“D18”兩大系列,分別針對20至45歲及15至30歲之女性,隨后他們還創立了另一個品牌“鞋柜(SHOEBOX)”。

  達芙妮采用街邊店與加盟的形式進行擴張。在當時人們的消費習慣還保留在線下,而街邊店也有別于商場專柜,可以更利于建立完整的品牌認知,而不是和百麗這樣的同類競爭者一樣,擠在商場的一層女鞋區域里。

  加盟模式也讓達芙妮快速擴張。在速度最快的2008年至2012年的五年之間,每年都有近八百家達芙妮在各城市開張。渠道優勢轉化為市場占有率,達芙妮一度擁有近7000家門店。在中國主要城市的任意一條步行街,達芙妮門店似乎是標配。

  2011年,陳賢民退休,企業的交接棒最初是交到了陳明源之子陳英杰手上。2012年,達芙妮出現庫存壓力,營業增速開始放緩;2015年開始連續虧損。財報顯示,2015年至2018年,達芙妮凈關店數量分別為805家、1030家、1009家、941家,平均每天關店2.6家。

  江蘇常熟從事服裝紡織生意、代加工過Zara等國際品牌的吳劍總經理向時間財經表示,達芙妮存在品牌老話的問題。達芙妮一直走的是年輕化路線,可是當初品牌忠誠度較高的年輕人已經成了中老年人。而現在的年輕人對達芙妮接受度不高。中低端女鞋消費者一個是轉向其他更時尚的品牌,另外一個就是淘寶網紅店鋪也占據了一大部分市場份額。未來達芙妮如何能否打造好品牌是關鍵問題。

  時間財經致電達芙妮,截止到發稿前,沒有收到相關回復。

  常年打折卻年年虧

  從表面上看,庫存壓力導致了清倉打折,打折又損傷了品牌形象,降低了毛利率。而租金過高,人員成本上升不得不關閉店鋪,但是背后本質還是產品自身的問題。

  達芙妮財務報告顯示,虧損原因主要由于關閉店鋪和同店銷售下降所致。由于產品組合和增加清理過季存貨,其毛利率由49.2%下降至45.2%。此分部錄得經營虧損7.98億港元,相對去年則為6.68億港元。另一方面,其他品牌業務分部收益總額減少20.6%至5.83億港元(2017年為7.34億港元), 亦歸因于年內關閉店舖。此分部錄得經營虧損0.27億港元,相對去年則為710萬港元。

  對于消費者來說,是否買一款鞋主要的幾個原因就是款式,價格以及舒適程度。

  而對于大多數年輕女性消費者來說,款式是最為重要的原因,直接決定了是否有購買欲望。如果真的喜歡款式,其他的因素都可以為這個原因讓路。

  達芙妮曾經也是時尚的代表,但是隨著網絡上更多的網紅品牌,自主品牌遍地開花,它的創造力卻依然停留在幾年前,甚至就連三四年前的流行元素都可以在達芙妮的門店里看到。自然而然,達芙妮就成了過時的代名詞。

  其官網上顯示,2017年,2018年達芙妮的新品僅在換季時才出現,一年一共四次。相比較,逆勢而上的中低端女鞋品牌“大東”,銷售額年年高漲,門店甚至達到了8000家。淘寶上網紅女鞋店鋪,差不多每1-2周推出新款。這些線上線下店鋪里,可以隨意看到琳瑯滿目的各式鞋款,包含各種各樣的流行元素,它們也確實緊跟上了潮流的步伐。

  在非洲納米比亞開店的丹東人侯小姐向時間財經介紹,她一個月收入6000元上下,經常通過國內朋友從淘寶店帶一些新款鞋來非洲,價格在一兩百元,主要因為“淘寶款式新穎,價格也不貴,而買達芙妮給她地攤貨的感覺。”

  時間財經查閱了天貓2018年“雙十一”女鞋熱銷店鋪排行榜,達芙妮并不在前十行列。而同樣定位年齡段在20-29歲女性消費者的中低端品牌卓詩尼排名第九,在小紅書上,也看到了達芙妮和卓詩尼的討論。部分消費者表示,“在款式差不多情況下,卓詩尼甚至會更便宜。”

  2018年財報以及其他媒體評論也多次提到,達芙妮庫存積壓問題嚴重。其原因在于,由于供應鏈體系龐大,達芙妮的生產周期和結構無法立刻深入調整。每年生產大量的產品,最終變成了無法銷出的庫存產品,并擠壓現金流與店鋪空間。

  時間財經查閱財報,達芙妮的平均存貨周期,從2010年的128天一躍至2012年的188天。達芙妮至今也沒有將存貨周期調整至2010前的水平。2017年和2018年2年,達芙妮的平均存貨周期都需要198天。

  而整個2018年,達芙妮似乎一直在忙于處理存貨。達芙妮財務報告顯示,存貨由2017年的12.5億港元減少至2018年的9.92.億港元。存貨周期過長,需要在線上線下打折處理存貨,又造成了毛利率的進一步降低。

  達芙妮如何跳出惡性循環,讓自己變得強大?

  自救?

  不論是財報數據折射出來的問題,還是媒體的批評浪潮,亦或是微博、小紅書上的負面評論,達芙妮似乎都有所回應——在2018年財務報表最后的展望一項里,列出了詳細的解決方案,甚至針對消費者偏好和營銷戰略聘請了專門的大數據和咨詢公司。這些“解藥”能否奏效呢?

  時間財經整理財報,2018年提出的整改方案有7項之多。

  產品升級是業務轉型的關鍵舉措之一。因此達芙妮將加大對產品研發的投入,重點關注時尚性及舒適性,繼續以更時尚的產品及運動休閑鞋豐富其多元化的產品組合,以更好地滿足顧客需求。除了更頻繁地推出新產品外,達芙妮亦將擴大產品種類,以抓住更多商機。

  針對老問題,存貨積壓問題,達芙妮2019年目標是建立一個高效的供應鏈體系,以滿足產品開發及店鋪銷售的需求。達芙妮將尋找能夠實現快速反應生產的新制造商。將根據市場反應而確定生產數量,從而避免存貨積壓。另外,也將繼續優化物流配送系統,采取信息技術系統實現存貨自動化補貨并整合區域倉庫,以縮短交貨時間。

  對于日益增加的直營店加盟店租金過高產生的經營風險,達芙妮將在其零售網絡中引入“合伙人制度”。對于保持盈利的線上部分,達芙妮還將投入更多資源與社交媒體及電商伙伴合作,以更好地適應快速變化的消費者行為及消費模式。為有效追蹤不斷變化的消費者偏好及市場趨勢,以便做出更精準的預測,達芙妮還將針對消費者需求,繼續與大數據公司合作。并且將與一家品牌咨詢公司合作,調整其品牌營銷策略。

  值得注意的是,達芙妮提出了將進一步精簡其組織架構并優化內部流程,引入全新的獎勵及考核機制。這是否意味著達芙妮雇員數已經從2017年的1.3萬人下降到2018年的8700人,2019年還有進一步精簡打算?

  顯然,達芙妮的目標很簡單,就是先活下去。更遠的才是打一場翻身仗。(北京時間財經 梁晨)

  • Third slide 安踏集團開啟“創業新十年”

       

      (2018年2月1日廈門訊)今晚安踏集團的2017年度盛典在廈門國際會展中心隆重舉行。作為安踏集團年度盛典重頭戲的年度致辭,安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠發表了重要講話,提出了安踏未來發展的藍圖——安踏將二次創業,開啟“創業新十年”。

      在年度盛典上,安踏集團表彰了33個在創新方面特別突出、取得卓越成果的個人和團隊,樹立其模范帶頭作用,發揮榜樣的力量。值得一提的是,本屆盛典上還特別重金獎勵“創新突破特殊貢獻獎”,安踏最強創新科技平臺——A-FLASHFOAM的研發團隊最終獲得此項殊榮。

      丁世忠指出,2018年是安踏集團“創新賦能,多品牌全面發力”的一年,未來發展將以品牌轉型升級、打造企業的價值文化、突破性創新成果、提升干部隊伍、站位國際格局為重點方向,在“創新賦能”上提升集團的管理格局。

      過去的十年,安踏已從一家傳統的民營企業轉型成為具有國際競爭能力和現代治理結構的公眾公司。在年會上,丁世忠向全體員工發出新時代的號召,宣布安踏集團進入“創業新十年”,并提出創業十年發展的思路及構想。

      1

      創業新十年:實現品牌升級

      過去的二十年,安踏一直為廣大消費者提供專業的運動鞋服裝備,讓所有人都能買得起、穿得起安踏的產品。丁世忠在年會中透露,未來安踏要繼續做好價值創新,為消費者提供專業化、高值感、國際化的商品,實現由“消費者買得起的品牌”向“消費者想要買的品牌”轉型升維。

      丁世忠認為,未來在中國,每個品牌都要抓住年輕消費群體和估計3億的中產階級,否則這個品牌就沒有希望。安踏一定要抓住這個群體,要從“買得起”向“想要買”轉變,消費者想要買的品牌才是“有尊嚴、有價值”的品牌。

      2

      創業新十年:打造企業的價值文化

      丁世忠認為,企業的價值文化對一個公司至關重要。“很多人問我,安踏人的畫像是什么?我覺得有兩點,一是要有品牌特征,二是要有零售特征。品牌特征就是要有品牌的意識,做任何事都要從安踏是一個品牌公司去思考;零售特征就是一切以消費者為導向,服務好我們的消費者。”

      3

      創業新十年:全員懂生意

      丁世忠在年會講話表示,打造一支全員懂生意、懂業務、高標準的團隊,這對安踏集團未來發展至關重要,安踏要把干部的領導力和核心能力提升作為衡量干部水平的重要維度。未來,安踏將會有更多專業化、職業化的團隊,也要培養一批年輕的80后骨干在重要崗位上發揮主導作用。

      4

      創業新十年:站位“國際格局”

      近年來,中國國際影響力在不斷增強,中國品牌也越來越具有國際競爭力。“過去我們談了很多全球化的理想,2018年我們要積極實踐,這是集團重要的戰略目標,我們也要有能力去管理一家全球化的企業,從商品力、品牌力、零售力、供應鏈能力、組織能力全面提升國際格局,最終成為一家全球化的公司。”丁世忠表示,安踏要敢于對標國際優秀的一線品牌,站位一定要高,格局一定要大,這樣才能進步,才能有成果。

      5

      創業新十年:創新賦能

      丁世忠認為,安踏處在一個好時代,一個好行業,全球市場,沒有哪一個市場的潛力像中國市場這樣受關注,2025年中國體育產業將達到7萬億的規模和潛力,機會從來沒有像現在這樣好。創新賦能要通過管理賦能,通過管理機制保障創新。

      “我時常有一種危機感,這種危機感來源于時代的變化。新的互聯網時代即將結束、智能科技、物聯網、區塊鏈、人工智能、中國制造2025等等,我們的行業會有哪些顛覆性的趨勢?跨行業的趨勢會有哪些對整個社會產生深刻影響的變革?這是整個行業要有的思考。”丁世忠在講話中說。

      安踏的創新始終是圍繞消費者,不是為了創新而創新。丁世忠指出,作為核心競爭力,一個企業如果創新跟不上,等著它的只會是“死亡”。未來,安踏將繼續加大創新投入,2018年的創新投入將有30%以上的增幅,每年都要爭取多獲得幾項突出的創新成果。特別是在美國、日本和韓國的設計中心,將更高定位在服務公司長遠發展的戰略,成為一家有創新能力和創新文化的公司。

      在年度盛典上,安踏集團還對2017年的主要業績做了重點回顧。2017年是安踏集團“高標準對標”的一年,在行業中的地位取得歷史性突破,2017年取得歷史最好成績,股票市值突破千億港幣……總結2017年,丁世忠從集團電商、零售模式、供應鏈、多品牌發展、緊密聯結中國體育、責任品牌升級等多方面概括了集團所取得的成績,勉勵全體安踏人不忘初心,繼續前行。

      再一次重要的發問?

      丁世忠提出,安踏市值已突破1000億港幣,這不僅僅是一份成績,更是一種責任。站在千億的征程上,安踏到底要做什么,未來的路該怎么走,安踏的價值到底是什么,這是所有安踏人思考的問題。這是距離第一次安踏在2007年市值200億的時候,丁世忠問了同樣的一個問題:“200億的市值,我們的未來如何走?”正好是十年的時間。

      “展望未來,安踏要成為真正的‘大國品牌’,就要有與國際水平比肩的創新能力,既是中國消費者喜愛的品牌,更要代表中國品牌走向世界。要做大國品牌,首先要是勇于創新、鼓勵創新的品牌。我想與大家一起,開啟新征程,以二次創業的激情與使命,邁入安踏的創業新十年,成為一個世界級的優秀公司,代表中國體育走向世界,我有信心帶領大家實現夢想!”丁世忠在講話中最后總結。

      安踏集團董事局主席丁世忠致辭

      (現場整理)

      各位安踏的兄弟姐妹,各位朋友,各位嘉賓:

      大家新年好!

      今天是一年一度的尾牙,

      也是集團的“年度盛典”。

      回顧2017年,

      是我們高標準對標的一年,

      我們共同取得了歷史性的突破,

      我代表公司董事會感謝所有安踏人的努力,

      感謝各位朋友對安踏的關懷與支持,

      有了你們,才有安踏在2017年

      那么多精彩的故事,

      我們即將迎來2018年的新春佳節!

      在這里給大家拜個早年!

      今天我們一起

      總結過去,

      反思現在,

      定義未來!

      2017年,我們取得了不少的成績:

      2017年我們創造就業超10萬人;

      我們的市值超過千億港幣,位列全球行業第三;

      2017年是我們有史以來業績最好的一年!

      我想和大家盤點一下2017年的幾個突破:

      第一個是: 我們的江湖地位突破

      集團電商江湖地位匹配,

      僅在雙11就實現銷售近7個億,位列天貓第三,

      團隊很年輕,平均只有28歲,

      他們銳意創新、大膽突破,為他們鼓掌!

      安踏大貨會員總數突破1000萬,

      八代賣場推廣超過1000家,

      許多新店都取得了歷史最佳業績!

      籃球事業部2017年創造了‘要瘋’項目,

      KT3也取得突破;

      集團供應鏈2017年快反模式有突破,

      集團自有工廠在效率和能力上都有提升,

      在高難度贊助商品和籃球鞋的生產上

      勇挑重擔,表現不錯!

      快反也取得了不錯的成績,

      以斐樂為代表,多個新品牌成為市場新貴;

      迪桑特在成立第一年就進入了包括北京SKP、環貿廣場等十幾個頂級的商場和購物中心;

      可隆品牌重新定位,建立了適合都市戶外品牌的商業模式和零售運營標準。

      第二個是:我們與中國體育更緊密的聯結

      2008年的時候,我們沒有能力贊助奧運會,

      在中國的奧運會,

      中國代表隊穿的都不是中國品牌的服裝,

      今年,我們終于實現夢想,

      與在中國舉行的2022年冬奧會簽約!

      我們已連續四個奧運周期與中國奧委會攜手,

      可以說我們是中國體育“最鐵的伙伴”。

      第三個是:集團的責任品牌升級

      2017年我們推出“安踏茁壯成長公益計劃”,

      5個億的捐贈讓1000萬青少年受益,

      通過扶體扶智來幫助他們的成長。

      去年12月我去了云南瀾滄,

      與孩子們開了一場運動會,

      今天晚上這些孩子也來了,

      一會大家可以見到他們,

      這些曾經光腳的孩子們有很大的變化,

      能夠為孩子們做些事,很有意義。

      2017年我們還在員工關愛上也做了新項目,

      員工醫療無憂計劃及安居計劃,

      以及安踏的員工特色食堂,

      已經成為了安踏的一張新名片。

      就像我在上市十周年總結時說的,

      安踏已經從一家傳統的民營企業轉型成為有國際競爭能力和現代治理結構的公眾公司。

      但是同事們,過去的成功不代表未來,

      2018年已經開始,

      我們的新征程也已經開始,

      我們必須從“站在中國看競爭”格局

      提升到 “站在全球看競爭”的國際格局,

      應對新挑戰,實現新目標。

      消費者更加講究個性化、講究價值、講究體驗;

      渠道在發生結構性變化,線上線下進一步融合;

      我們的競爭對手在變,

      國際品牌發展速度更快,

      市場競爭更加激烈,那么作為安踏人,2018年有哪些大家都要關注的重點?

      一是,責任感和全心投入

      我們有許多員工,

      把公司當家,

      把工作當成事業,

      工作上不講條件,

      講奉獻,講責任,

      這樣的例子很多,

      感謝這樣有擔當有責任感的同事和團隊們,

      謝謝大家!

      擁有這樣的企業文化,

      安踏才會走向未來!

      二是,品牌從“買得起”向“想要買”轉變

      2018年,安踏品牌要做好專業化、高值感,

      2017年,限量版KT3籃球鞋成為爆款。

      KT3在美國市場試銷,也贏得了消費者口碑。

      這就是我們說的“想要買”。

      三是,加大技術研發投入,爭取獲得幾項突出的創新成果

      要圍繞消費者價值整合資源,

      要開放包容、充分發揮群體智慧,

      無論是我們運動科學研發中心,

      美國、日本和韓國的設計中心,

      以及我們自有工廠和贊助品的創新與研發,

      都要有明確的生意戰略、使命和目標,

      在哪些領域為集團未來的發展,

      提供哪些價值,有哪些突出的創新成果。

      四是,全員懂生意,干部有使命

      企業發展,“人”的問題永遠是最關鍵、最難的,

      企業越大就越要解決好“人”的問題,

      否則一定會出問題。

      安踏已經做到今天的規模,

      有更多專業化、職業化的團隊,

      培養了一批80后骨干在重要崗位上發揮作用。

      打造一支全員懂生意、懂業務、高標準的團隊,

      2018年,要把干部領導力和核心能力提升

      作為衡量干部水平的重要維度,

      這點絕不能含糊。

      五是,國際格局

      過去我們談了很多全球化的理想,

      2018年我們要積極實踐,

      這是集團重要的戰略目標,

      我們也要有能力去管理一家全球化的企業,

      從商品力、品牌力、零售力、供應鏈能力、組織能力全面提升國際格局,

      最終成為一家全球化的公司。

      我說過,我們處在一個好時代,一個好行業,

      根據樂觀的市場統計數字,

      體育行業到2025年有7萬億的潛力,

      2018年及未來4年是體育紅利豐厚的“大年”,

      平昌冬奧會,俄羅斯世界杯,

      2020東京奧運會,北京冬奧會,

      如何把這些機遇變成企業發展的有效動力?

      安踏集團各個品牌在這其中的定位在哪里?

      這是我們所有人必須思考的。

      2017年,我們位列“大國品牌”。

      但什么才是真正的“大國品牌”?

      我講過一句話:“大國品牌”要有使命、有擔當。

      要有與國際水平比肩的創新能力,

      既是中國消費者喜愛的品牌,

      更要能代表中國品牌走向世界。

      大國品牌,我們首先要是勇于創新、鼓勵創新。

      所以我希望,安踏集團的2018年是“創新賦能,多品牌全面發力”的一年。

      創新,我們每年都講,

      2018年是“創新賦能”的一年,

      我們如何通過我們的管理機制,

      來鼓勵更多創新,

      來鼓勵整個組織在戰略和行動上保持行業領先。

      這是我每天都在想的問題!

      我時常有一種危機感,

      這種危機感來源于時代的變化,

      互聯網時代即將結束,

      智能科技在各個行業,

      包括在鞋服行業的應用,物連網、人工智能、中國制造2025等等,

      都是大家在探討的話題。

      最近這一段時間,

      關于區塊鏈的討論很熱鬧,

      很多人說區塊鏈會是一個帝國游戲,

      輕易可以造就百億甚至千億的生態帝國,

      這些新的趨勢熱點將帶給行業怎樣的變化?

      我們的行業會有哪些顛覆性的趨勢?

      會有哪些對整個社會產生深刻影響的變革?

      10年前,有很多很牛的企業今天不在了,

      那10年后,我們還在不在?

      安踏集團各個品牌還在不在?

      2015年在長白山會議上,

      我說過如果我70歲退休的時候,

      安踏會不會已經成為受人尊重的、

      世界級的體育用品集團?

      我們有機會有時間去超越!

      我想與大家一起,開啟新征程,

      以二次創業的激情與使命,

      邁入安踏的創業新十年!

      我們要實現2025年千億流水目標成為一個真正世界級的優秀公司,

      代表中國體育走向世界!

      我有信心帶領大家實現夢想!

      還是那句話,

      “一個人可以走得很快,一群人才能走得更遠”!

      最后,感謝所有安踏鐵軍的戰友,

      祝大家新年平安快樂!

      永不止步,

      謝謝!

    《詳情》
    2018-06-05
  • Third slide “青春 中國夢”閩籍學子泉州之行

      2月25日,"青春·中國夢" 閩籍在京優秀大學生代表一行十四人到泉州東亮企業總部學習交流。福建省政協委員、福建省工商聯常委、北京泉州商會第二屆名譽會長、東亮企業董事長張文亮,北京泉州商會執行秘書長賴思明對本次活動高度重視,熱情接待了來訪學子,并進行深入交流,分享了民營企業家的創業心路與產業發展的理念,充分激發了學子們的激情與思考。
     

     

      張文亮在分享中介紹:東亮企業經過十幾年的發展形成了集團化格局,主要經營環保科技、文化傳媒、資產管理等產業。公司秉承"務實、誠信、敬業"的精神,按照現代企業的管理模式運行,是一家勇于探索、大膽開拓、創新學習,積極打造具有特色的優良企業。

      賴思明在分享中提到:北京泉州商會長期重視在京閩籍學子的學習成長,經常舉行交流活動,讓學子們更多的了解社會,了解企業家的發展歷程,從而為未來走向社會提供經驗和思路。

      此次"青春·中國夢"心愛公益素拓活動福建行,由社會各界大愛人士眾籌、眾智、眾力相助在校青春學子代表,讓他們行走福建山水,去看、去聽、去感知家鄉的山水情懷與人文精神,去開闊眼界、歷練內心、感知史命、思創未來,是一種向上向善的美好與追求。泉州之行還參觀了泉州古城、七匹狼集團、金井鎮等。
     

     

      參加本次學習交流的學子

      歐尾妹-北京大學;

      李佳寶-中國人民大學;

      朱勁涵-中國人民大學;

      林梓梁-北京交通大學;

      戴佩琪-北京師范大學;

      陳 琳-華北電力大學;

      柯團玲-北京航空航天大學;

      周偉翔-中國人民公安大學;

      謝怡然-中國人民大學;

      張童貴-西安建筑科技大學;

      陳依寧-北京理工大學;

      丁純純-中國民航大學;

      黃澤輝-北京科技大學;

      鄭 陽-北京交通大學
     


     


     


     


     


     

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    2018-05-21
  • OPPO和VIVO背后的段永平與其商業基因

      段永平與其商業基因:成立步步高 孵化OPPO和VIVO

      OPPO和VIVO背后的段永平與其商業基因

      《投資者報》記者 周月明

      說起小霸王、步步高(19.010, 0.00, 0.00%)、OPPO和VIVO這些品牌,對中國消費者來說可謂耳熟能詳。不過,很多人不知道的是,它們背后又共同隱藏著同一個名字——段永平。

      這位多家品牌的締造者是如何成長起來的?他的商業基因又是什么?近日,《投資者報》記者根據步步高官網聯系方式致電致郵,但還未受到答復。

      段永平1961年出生于江西,16歲就考入浙江大學無線電系,1982年大學畢業,被分配到北京電子管廠工作,當了一名技術工程師。這對于當時的段永平來說,可謂是有了一個令人衣食無憂的鐵飯碗。不過,段永平并沒有安然接受這種日子,又在中國人民大學經濟系攻讀計量經濟學的碩士學位。1989年,碩士畢業后,段永平趕上了“孔雀東南飛”的人才流動大潮和濃厚的市場經濟氛圍。在經濟大潮的裹挾下,段永平不甘心待在原來的“小廟”里,辭職南下至廣東,去追求自己成為實業家的夢想。

      打造“小霸王”

      28歲的段永平來到中山市,見到了當時只有36歲的怡華集團總經理陳健仁。此后,段永平的選擇令人為其捏了一把汗,他擔任了怡華集團下屬的一間小廠——日華電子廠的廠長,這間小廠當時還虧損200萬元,正處于倒閉的邊緣。

      段永平接手后兩年,廠子扭虧為盈。五年后,1994年,已改名為小霸王的日華電子廠產值竟達到了10億元。回首段永平在此時經營的重點策略,有人說他敏銳的市場嗅覺與當時較為超前的營銷理念起到較大作用。

      說起市場嗅覺,要提到曾令小霸王快速崛起的小霸王學習機。1993年左右,電腦剛剛興起,但價格高昂賣到上萬元。段永平看到了需求與購買力之間的空檔,隨即推出了將一個計算機鍵盤、一個電腦學習卡與小霸王游戲機連接起來的簡板電腦學習系統。這種二三百元的學習機實質上只是電腦的替代品。有營銷專家還認為,“小霸王學習機之所以獲得成功的一個重要原因是找準了教育類市場的定位,這令家長有了更多掏錢的理由,也讓孩子們打著學習的旗號更有理由使用。”

      此外,段永平還深諳廣告宣傳的影響力。當時整個小霸王公司上下都知道段永平是“打廣告”的高手。1991年6月,“小霸王”的第一則廣告在央視亮相,這是同類產品中第一個在央視打廣告。“你拍一,我拍一,小霸王出了學習機”,一時間實現了對消費者的洗腦。

      喜歡生產高價產品的替代型產品、摸清消費者的購買心理和使用心理、廣建售后服務中心以及非常重視打電視廣告,這幾個理念一直在段永平的商業生涯中貫穿,如今的OPPO和VIVO也印刻了這些商業基因。

      小霸王的巨大成功令段永平成為“打工皇帝”,然而,當時他發現自己做得再成功也只是職業經理人,所以多次向怡華集團公司提出小霸王股份制改造,不過都遭到拒絕,因此,段永平在小霸王巔峰時期提出辭職,1995年在一水之隔的東莞選擇自立門戶,成立步步高。

      成立“步步高”

      34歲的段永平帶領生產和開發各3個人,一共6個人出走,其中就包括現在OPPO和VIVO的CEO。臨走時還與集團簽下了君子協議:一年內不和小霸王在同行業競爭。據稱,當時集團總經理還特意送了一輛奔馳給他。

      段永平自創的步步高,依然復制著他重視的那些商業理念。做教育市場,大打電視廣告,步步高曾兩度成為央視“標王”。

      此外,段永平還在步步高實行了股份制。最初,其占了大約70%的股份,經過幾年的稀釋,他的股份只占到步步高的17%,其余的股份都送給了員工。對于日后的OPPO、VIVO,段永平也只占OPPO一成股權,VIVO不到兩成。

      孵化OPPO和VIVO

      說起OPPO和VIVO,目前,這兩個手機品牌,在中國市場以及國際市場都風頭正勁。據統計,2016年在全球總銷售量是9940萬臺與7730萬臺,分別躋身全球第四和第五,位居中國智能手機市場的第一和第三,同期華為7660萬臺、蘋果4490萬臺。

      不過,OPPO和VIVO的創辦也是在“變天”的背景下。2005年后,隨著功能手機銷量的下滑,步步高已處在破產的邊緣。段永平回憶說,當時華為、酷派等公司向市場推出了售價在人民幣1000元左右的智能手機,幾乎把步步高逼向絕境。“我們曾經慎重討論過用一種讓員工不會受到傷害、供應商不會虧錢的平靜方式關閉公司。”段永平曾提到。密集的頭腦風暴會議催生了兩家企業。2005年,段永平和門生陳明永決定創辦一家新公司。這家名為OPPO的新公司最初銷售音樂播放器,并從2011年增加了智能手機業務。2009年,步步高自己創辦了VIVO,由段永平的另一位弟子沈煒負責。在起初的一段時間內,為了能快速發展駛入正軌,三家公司共用了步步高的名頭和步步高原來80%左右的生意渠道。

      如今,OPPO和VIVO的出貨量已大大超過蘋果。談到原因,段永平曾說,他之所以要殺入智能手機市場,是因為美國智能手機巨頭蘋果并不適應中國市場的競爭。他說,“OPPO和VIVO選擇了蘋果不愿采用的策略,如配置高端功能的廉價設備。蘋果之所以不愿這樣做,是因為唯恐危及其在其他市場的獲勝法寶。”

      這一理念聽起來與其之前的手法非常相似。有人認為,從某種程度而言,VIVO和OPPO就等于當年替代了高價電腦的小霸王學習機。此外,VIVO和OPPO依然在復制段永平的商業基因,大打電視廣告,如今的各大綜藝節目都能看到它們冠名的身影。

      不過,也有一些商界人士對OPPO和VIVO的模式產生質疑,認為其大打價格戰,犧牲產品配置獲得更大利潤空間,借此發展更多經銷商和地方門店。對于這些質疑,OPPO和VIVO還沒有公開回應。這種模式在未來消費升級的環境下能走多久,值得探討。

      不過,進入21世紀之后不久,段永平開始退居幕后,玩起了股票投資。

      對于股票投資,段永平有著自己的一套理念。信奉“只投自己看得懂的公司”、敬仰巴菲特的價值投資理念,其在股市上的表現也令投資者津津樂道。

      縱觀段永平的商業生涯,找到“好用的”商業理念,并不斷地復制擴大,也許是其成功的重要秘訣。

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    投資者報:2018-04-29
  • 劉強東:京東物流考慮在香港和內地雙重上市

       

    劉強東

     

      新浪科技訊 北京時間1月24日下午消息,京東CEO劉強東表示,該公司或將對其物流業務進行兩地掛牌上市。

      在一年一度的世界經濟論壇上,劉強東接受了CNBC記者的采訪,他表示京東集團正在考慮將其子公司在中國香港和中國內地進行雙重上市。

      劉強東表示:“首先,我們目前還沒有決定在哪個地方掛牌上市。”京東主業務的掛牌交易所為美國納斯達克,因而劉強東暗示,旗下物流集團的上市地點有可能選在中國香港或內地。雙重上市指的是企業同時在兩家證券交易所掛牌,這種上市方式能夠為投資者提供更大的靈活性,并且可以有效的提高股份的流動性。

      2014年,京東集團在美國納斯達克證券交易所完成掛牌上市。

      本月早些時候,路透社援引有關知情人士的消息稱,京東計劃讓旗下物流業務上市,目標籌資金額至少為20億美元。還有消息稱,中國投資機構高瓴資本和紅杉資本中國可能領投。對此消息,京東表示不予置評,而高瓴資本和紅杉資本都沒有回復置評請求。

      路透社稱,京東的確有將物流業務上市的計劃,但是IPO程序將在何時以及在何處啟動,目前還不得而知。目前京東物流業務為京東集團全資所有。

      CNBC記者詢問劉強東京東物流集團是否會在今年完成上市,他的回答是:“是的,有可能,但是肯定不是今天。”

      去年京東集團對旗下的京東金融進行了重組,通過出售68.6%的股份獲得了超過20億美元現金,其中劉強東本人購入了京東金融4.3%的股份。

      去年9月,劉強東對CNBC表示,他們對京東金融進行重組的原因,是為了進一步深化其支付業務。京東此舉與他們的主要競爭對手阿里巴巴重組旗下支付業務部門螞蟻金服的原因如出一轍。他還表示,此舉能夠為京東金融日后的上市鋪平道路,但是他同時表示京東并不急著讓京東金融完成上市。(行云)

      關鍵詞:京東物流 上市

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    新浪科技:2018-04-23
  • 菜鳥Q3季度營收39億元,物流體系搭建初見成效

       原標題:菜鳥Q3季度營收39億元,物流體系搭建初見成效

      2月2日消息,北京時間2018年2月1日,阿里巴巴發布新一季財報,財報顯示阿里Q3營收達830.28億元(127.61億美元),其中菜鳥物流貢獻不少,營收達39億元,新零售背景下,菜鳥的物流搭建體系初見成效。

      官方統計數據顯示,2017年,國內全年快遞業務總量達到創紀錄的401億件,物流速度卻越來越快。2017年雙十一全球購物狂歡節當天,菜鳥的承接的包裹總量達到了8.12億,簽收1億訂單的時間也從2013年的9天縮短為2017年的2.8天。

      如此巨大的包裹承接量以及不斷提升的物流效率,離不開菜鳥對于物流領域的持續投入以及體系搭建。

      2017年9月26日,阿里巴巴集團在紐交所發布公告稱,斥資53億元增持菜鳥,意圖用于建設全球的物流網絡。

      2017年,菜鳥以電子面單為依托推出的智能產品體系,實現了商家的高效揀貨和包裝操作,以及物流合作伙伴的高效分揀和路徑優化,極大提升了物流效率。

      不僅如此,在新一季度,菜鳥作為物流保障,在推動各方進行新零售轉型過程中也作用突出。從商家全渠道“一盤貨”,到屈臣氏等天貓旗艦店門店發貨2小時達,天貓超市生鮮1小時達,菜鳥推動新零售物流正在實現“分鐘級”配送速度,超越傳統物流模式。

      在海外倉建設層面,截至目前,菜鳥生態已經連接了全球200多個倉庫,其中包括10個全球訂單履約中心,隨著海外首個eWTP超級樞紐在馬來西亞奠基,在俄羅斯、法國、西班牙、荷蘭和東南亞等國家、地區逐漸實現下單后3天內送達,菜鳥正加速全球72小時必達時代到來。

      “技術對行業的改造賦能加速了物流業的質變,過去,大家覺得物流市場上的211已經很快了,現在新零售的物流模式,通過小時級、分鐘級的送達,正在換道超車。”菜鳥總裁萬霖表示,在“五新”戰略的推進下,未來菜鳥還將繼續投入,打造一張更加智慧的全球物流網絡,讓全球中小企業擁有更加便利的貿易條件,讓全球消費者享有普惠、極致的物流體驗。

      

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    砍柴網:2018-04-20
3d试机号今天查询 陕西快乐十分开奖走势 36选7复式计算公式 山东群英会任二绝招 陕西快乐10分推荐号码 两组三中三 浙江本科剩余计划 手机版超级时时缩水 北京快乐8免费计划预测 新疆18选7概率 河北十一选五福彩